裝修筆記3：和賣建材的老板們砍價(jià)，也是一大樂趣

從物資極度匱乏的年代長(zhǎng)大的我，曾經(jīng)有個(gè)夢(mèng)想，就是自己擁有一個(gè)雜貨店，里面擺滿各種物品，而我坐擁百貨，面朝鬧市，守著這個(gè)小店，做著微薄的小生意。因?yàn)橘I建材，我們接觸了不少擁有一個(gè)店鋪的老板，好生羨慕他們。

01、從砸墻的宋師傅結(jié)束工作到水電張師傅進(jìn)場(chǎng)之間開始，我和雪花就開始買各種裝修材料，從線管、電線，到瓷磚、地板，再到水泥、涂料，采購(gòu)的材料多達(dá)上百種，這是我們家歷史上最大的一次采購(gòu)，連新婚時(shí)布置新房都望塵莫及。

截止目前，水電改造已經(jīng)完工，瓦匠夏師傅已經(jīng)貼完了客廳的地面磚，正在貼廚房的墻磚，木匠夏師傅給我們下的材料也已經(jīng)備齊，只有漆匠鄭師傅施工需要的材料還沒有買，因?yàn)樗幕罟烙?jì)要等到過了年才能做，就放在明年買。

我們采取的裝修策略是包工不包料，請(qǐng)工匠，按工作量給工錢，而材料都是由我們自己采購(gòu)，于是，我們就利用業(yè)余時(shí)間跑遍了縣城寧蕪路兩邊和建材市場(chǎng)的各家店鋪，先了解品種和價(jià)格，看中了某一款材料后，就和老板和店員展開深入而持久的談判，直到以我們滿意的價(jià)格拿下為止。

這期間，雪花發(fā)揮了她長(zhǎng)于談價(jià)的本領(lǐng)，將她的耐心、韌性和執(zhí)著發(fā)揮的淋漓盡致，和老板們進(jìn)行持久戰(zhàn)式的談判，直到令老板折服為止，然后給我們下單、備貨。談價(jià)的架勢(shì)和激烈程度一點(diǎn)不亞于中美貿(mào)易談判。

02、賣裝修材料的老板們是這個(gè)商業(yè)世界里的神經(jīng)末梢，他們擁有一間店面，專營(yíng)某種建材，做著不大的生意，有著不錯(cuò)的利潤(rùn)，能掙點(diǎn)錢，讓一家人過上優(yōu)渥的生活。有時(shí)，他們要親自上陣，熱情地招攬客戶，和各色人等打交道，迎來送往。有的以店為家，樓下開店，樓上住家。裝修材料畢竟不是生活用品，所以建材市場(chǎng)的人氣不如超市的人氣旺，平日一般冷冷清清，到店里看材料的客戶也不是很多，但是，只要談下一筆生意，就能獲取可觀的利潤(rùn)。就像古董生意一樣，三年不開張，開張吃三年。
在中國(guó)的房地產(chǎn)狂飆突進(jìn)的當(dāng)下，裝修材料的生意自然也水漲船高，但是，后來隨著精裝房的推出，地產(chǎn)商們將這塊蛋糕也切過去不少，留給專營(yíng)建材的老板們的空間和利潤(rùn)就逐漸減小，建材生意也越來越難做。再加上電商的崛起，也搶了門店不少生意，我們的燈具、地漏和衛(wèi)生間掛件都是在淘寶上買的。

郎溪由于剛剛發(fā)展起來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民正在往縣城遷移，縣城的房?jī)r(jià)還在上漲，房子還在不停地蓋，裝修材料的生意還是很紅火，完全沒有一般縣城的頹勢(shì)。

03、雖然一再壓縮裝修的預(yù)算，我們買材料的時(shí)候，還是沖著品牌去了。幾類主要的裝修材料中，線管用的是中財(cái)，地磚用的是東鵬，地板用的是圣象，板材用的是莫干山，防水是雨虹的，背膠是樓幫的。這些都是雪花一筆一筆艱難地談下來的，凝聚了她很多的汗水和口水。還有衛(wèi)生間潔具沒確定，意向是用安華的，或者恒潔的。
中財(cái)?shù)睦习迨莻€(gè)30多歲的男胖子，身材粗壯，面目和藹，點(diǎn)著利群煙，臉上堆著彌勒佛般的笑容，親自和我們談價(jià)。老板很爽快，價(jià)格很好談，被雪花輕松拿下，是所有談價(jià)中最輕松的一個(gè)。按照水電張師傅給我們開的清單，老板開好出貨單，算出總價(jià)，砍掉五百塊的零頭，實(shí)付總價(jià)的9折。

東鵬的老板是個(gè)40歲左右的中年女人，她是在我們和店里的另一個(gè)店員砍價(jià)砍得不可開交的時(shí)候才出面的，女老板穿著時(shí)尚，面目沉靜，說話聲音不大，很輕柔，但是語(yǔ)氣堅(jiān)定，不像是談生意，倒是像在談心。這是一次艱難的談判，經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的拉鋸戰(zhàn)，雪花將我們看中的一款瓷磚的價(jià)格從68砍到了60，老板最終同意以這個(gè)價(jià)格賣給我們。
圣象地板也是女老板，姓黃，自稱教師出身，后來改行做建材生意，不喜歡別人叫她黃姐，喜歡別人叫她黃老師。黃姐40多歲，短發(fā)，很熱情，自來熟，說話滔滔不絕，氣勢(shì)奪人，很有說服力，在和我們交流時(shí)，不時(shí)提到之前的一些客戶，她自稱記得在她的店里買地板的每一個(gè)客戶，看來是個(gè)很會(huì)做生意的人。她一面如數(shù)家珍地介紹著她的地板，一面寸步不讓地和雪花談判，一面和雪花親熱地開著玩笑拉著家常，店里不時(shí)爆發(fā)出她們兩爽朗的笑聲。她的店員劉小姐是個(gè)很好的幫手，和黃老板性格相近，風(fēng)格相似，說一口普通話，也參與了推銷和談判，三個(gè)女人把裝修考究的建材店吵的熱火朝天。最終，黃姐堅(jiān)持地板的價(jià)格不動(dòng)，在輔材上做了一些讓步，生意才成交。

有些老板既賣東西，自己也負(fù)責(zé)施工，賣雨虹防水涂料的就是這樣的老板，他帶著他的啞巴助手和雨虹防水，來我家好幾趟。防水要刷兩遍，等第一遍干透了，才能刷第二遍。為了保險(xiǎn)，我們把南北兩面的陽(yáng)臺(tái)欄桿和露天小陽(yáng)臺(tái)都刷了防水。

和樓幫背膠老板的商談我沒有參與，是雪花獨(dú)自拿下的，從每桶450砍到了400。那天，老板親自來送貨，說你老婆下手太狠，這個(gè)價(jià)格我已經(jīng)沒有多少利潤(rùn)了。

上海億唐裝飾公司,是一家集裝飾設(shè)計(jì)、施工于一體的國(guó)家二級(jí)資質(zhì)企業(yè)、上海住宅裝飾裝修一級(jí)資質(zhì)企業(yè)的上海裝修公司，主營(yíng)：上海辦公室裝修、上海別墅裝修、上海住宅裝修等業(yè)務(wù)，在上海裝修公司排名前十，在上海家裝、工裝、上海別墅裝修方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。