裝修筆記3:和賣建材的老板們砍價,也是一大樂趣
從物資極度匱乏的年代長大的我,曾經(jīng)有個夢想,就是自己擁有一個雜貨店,里面擺滿各種物品,而我坐擁百貨,面朝鬧市,守著這個小店,做著微薄的小生意。因為買建材,我們接觸了不少擁有一個店鋪的老板,好生羨慕他們。
01、從砸墻的宋師傅結(jié)束工作到水電張師傅進場之間開始,我和雪花就開始買各種裝修材料,從線管、電線,到瓷磚、地板,再到水泥、涂料,采購的材料多達上百種,這是我們家歷史上最大的一次采購,連新婚時布置新房都望塵莫及。
截止目前,水電改造已經(jīng)完工,瓦匠夏師傅已經(jīng)貼完了客廳的地面磚,正在貼廚房的墻磚,木匠夏師傅給我們下的材料也已經(jīng)備齊,只有漆匠鄭師傅施工需要的材料還沒有買,因為他的活估計要等到過了年才能做,就放在明年買。
我們采取的裝修策略是包工不包料,請工匠,按工作量給工錢,而材料都是由我們自己采購,于是,我們就利用業(yè)余時間跑遍了縣城寧蕪路兩邊和建材市場的各家店鋪,先了解品種和價格,看中了某一款材料后,就和老板和店員展開深入而持久的談判,直到以我們滿意的價格拿下為止。
這期間,雪花發(fā)揮了她長于談價的本領,將她的耐心、韌性和執(zhí)著發(fā)揮的淋漓盡致,和老板們進行持久戰(zhàn)式的談判,直到令老板折服為止,然后給我們下單、備貨。談價的架勢和激烈程度一點不亞于中美貿(mào)易談判。
02、賣裝修材料的老板們是這個商業(yè)世界里的神經(jīng)末梢,他們擁有一間店面,專營某種建材,做著不大的生意,有著不錯的利潤,能掙點錢,讓一家人過上優(yōu)渥的生活。有時,他們要親自上陣,熱情地招攬客戶,和各色人等打交道,迎來送往。有的以店為家,樓下開店,樓上住家。裝修材料畢竟不是生活用品,所以建材市場的人氣不如超市的人氣旺,平日一般冷冷清清,到店里看材料的客戶也不是很多,但是,只要談下一筆生意,就能獲取可觀的利潤。就像古董生意一樣,三年不開張,開張吃三年。
在中國的房地產(chǎn)狂飆突進的當下,裝修材料的生意自然也水漲船高,但是,后來隨著精裝房的推出,地產(chǎn)商們將這塊蛋糕也切過去不少,留給專營建材的老板們的空間和利潤就逐漸減小,建材生意也越來越難做。再加上電商的崛起,也搶了門店不少生意,我們的燈具、地漏和衛(wèi)生間掛件都是在淘寶上買的。
郎溪由于剛剛發(fā)展起來,鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民正在往縣城遷移,縣城的房價還在上漲,房子還在不停地蓋,裝修材料的生意還是很紅火,完全沒有一般縣城的頹勢。
03、雖然一再壓縮裝修的預算,我們買材料的時候,還是沖著品牌去了。幾類主要的裝修材料中,線管用的是中財,地磚用的是東鵬,地板用的是圣象,板材用的是莫干山,防水是雨虹的,背膠是樓幫的。這些都是雪花一筆一筆艱難地談下來的,凝聚了她很多的汗水和口水。還有衛(wèi)生間潔具沒確定,意向是用安華的,或者恒潔的。
中財?shù)睦习迨莻€30多歲的男胖子,身材粗壯,面目和藹,點著利群煙,臉上堆著彌勒佛般的笑容,親自和我們談價。老板很爽快,價格很好談,被雪花輕松拿下,是所有談價中最輕松的一個。按照水電張師傅給我們開的清單,老板開好出貨單,算出總價,砍掉五百塊的零頭,實付總價的9折。
東鵬的老板是個40歲左右的中年女人,她是在我們和店里的另一個店員砍價砍得不可開交的時候才出面的,女老板穿著時尚,面目沉靜,說話聲音不大,很輕柔,但是語氣堅定,不像是談生意,倒是像在談心。這是一次艱難的談判,經(jīng)過一個多小時的拉鋸戰(zhàn),雪花將我們看中的一款瓷磚的價格從68砍到了60,老板最終同意以這個價格賣給我們。
圣象地板也是女老板,姓黃,自稱教師出身,后來改行做建材生意,不喜歡別人叫她黃姐,喜歡別人叫她黃老師。黃姐40多歲,短發(fā),很熱情,自來熟,說話滔滔不絕,氣勢奪人,很有說服力,在和我們交流時,不時提到之前的一些客戶,她自稱記得在她的店里買地板的每一個客戶,看來是個很會做生意的人。她一面如數(shù)家珍地介紹著她的地板,一面寸步不讓地和雪花談判,一面和雪花親熱地開著玩笑拉著家常,店里不時爆發(fā)出她們兩爽朗的笑聲。她的店員劉小姐是個很好的幫手,和黃老板性格相近,風格相似,說一口普通話,也參與了推銷和談判,三個女人把裝修考究的建材店吵的熱火朝天。最終,黃姐堅持地板的價格不動,在輔材上做了一些讓步,生意才成交。
有些老板既賣東西,自己也負責施工,賣雨虹防水涂料的就是這樣的老板,他帶著他的啞巴助手和雨虹防水,來我家好幾趟。防水要刷兩遍,等第一遍干透了,才能刷第二遍。為了保險,我們把南北兩面的陽臺欄桿和露天小陽臺都刷了防水。
和樓幫背膠老板的商談我沒有參與,是雪花獨自拿下的,從每桶450砍到了400。那天,老板親自來送貨,說你老婆下手太狠,這個價格我已經(jīng)沒有多少利潤了。
上海億唐裝飾公司,是一家集裝飾設計、施工于一體的國家二級資質(zhì)企業(yè)、上海住宅裝飾裝修一級資質(zhì)企業(yè)的上海裝修公司,主營:上海辦公室裝修、上海別墅裝修、上海住宅裝修等業(yè)務,在上海裝修公司排名前十,在上海家裝、工裝、上海別墅裝修方面有著豐富的經(jīng)驗。