裝修筆記3：和賣建材的老板們砍價，也是一大樂趣
從物資極度匱乏的年代長大的我，曾經(jīng)有個夢想，就是自己擁有一個雜貨店，里面擺滿各種物品，而我坐擁百貨，面朝鬧市，守著這個小店，做著微薄的小生意。因為買建材，我們接觸了不少擁有一個店鋪的老板，好生羨慕他們。
01、從砸墻的宋師傅結(jié)束工作到水電張師傅進場之間開始，我和雪花就開始買各種裝修材料，從線管、電線，到瓷磚、地板，再到水泥、涂料，采購的材料多達上百種，這是我們家歷史上最大的一次采購，連新婚時布置新房都望塵莫及。
截止目前，水電改造已經(jīng)完工，瓦匠夏師傅已經(jīng)貼完了客廳的地面磚，正在貼廚房的墻磚，木匠夏師傅給我們下的材料也已經(jīng)備齊，只有漆匠鄭師傅施工需要的材料還沒有買，因為他的活估計要等到過了年才能做，就放在明年買。
我們采取的裝修策略是包工不包料，請工匠，按工作量給工錢，而材料都是由我們自己采購，于是，我們就利用業(yè)余時間跑遍了縣城寧蕪路兩邊和建材市場的各家店鋪，先了解品種和價格，看中了某一款材料后，就和老板和店員展開深入而持久的談判，直到以我們滿意的價格拿下為止。
這期間，雪花發(fā)揮了她長于談價的本領，將她的耐心、韌性和執(zhí)著發(fā)揮的淋漓盡致，和老板們進行持久戰(zhàn)式的談判，直到令老板折服為止，然后給我們下單、備貨。談價的架勢和激烈程度一點不亞于中美貿(mào)易談判。
02、賣裝修材料的老板們是這個商業(yè)世界里的神經(jīng)末梢，他們擁有一間店面，專營某種建材，做著不大的生意，有著不錯的利潤，能掙點錢，讓一家人過上優(yōu)渥的生活。有時，他們要親自上陣，熱情地招攬客戶，和各色人等打交道，迎來送往。有的以店為家，樓下開店，樓上住家。裝修材料畢竟不是生活用品，所以建材市場的人氣不如超市的人氣旺，平日一般冷冷清清，到店里看材料的客戶也不是很多，但是，只要談下一筆生意，就能獲取可觀的利潤。就像古董生意一樣，三年不開張，開張吃三年。
在中國的房地產(chǎn)狂飆突進的當下，裝修材料的生意自然也水漲船高，但是，后來隨著精裝房的推出，地產(chǎn)商們將這塊蛋糕也切過去不少，留給專營建材的老板們的空間和利潤就逐漸減小，建材生意也越來越難做。再加上電商的崛起，也搶了門店不少生意，我們的燈具、地漏和衛(wèi)生間掛件都是在淘寶上買的。
郎溪由于剛剛發(fā)展起來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民正在往縣城遷移，縣城的房價還在上漲，房子還在不停地蓋，裝修材料的生意還是很紅火，完全沒有一般縣城的頹勢。
03、雖然一再壓縮裝修的預算，我們買材料的時候，還是沖著品牌去了。幾類主要的裝修材料中，線管用的是中財，地磚用的是東鵬，地板用的是圣象，板材用的是莫干山，防水是雨虹的，背膠是樓幫的。這些都是雪花一筆一筆艱難地談下來的，凝聚了她很多的汗水和口水。還有衛(wèi)生間潔具沒確定，意向是用安華的，或者恒潔的。
中財?shù)睦习迨莻€30多歲的男胖子，身材粗壯，面目和藹，點著利群煙，臉上堆著彌勒佛般的笑容，親自和我們談價。老板很爽快，價格很好談，被雪花輕松拿下，是所有談價中最輕松的一個。按照水電張師傅給我們開的清單，老板開好出貨單，算出總價，砍掉五百塊的零頭，實付總價的9折。
東鵬的老板是個40歲左右的中年女人，她是在我們和店里的另一個店員砍價砍得不可開交的時候才出面的，女老板穿著時尚，面目沉靜，說話聲音不大，很輕柔，但是語氣堅定，不像是談生意，倒是像在談心。這是一次艱難的談判，經(jīng)過一個多小時的拉鋸戰(zhàn)，雪花將我們看中的一款瓷磚的價格從68砍到了60，老板最終同意以這個價格賣給我們。
圣象地板也是女老板，姓黃，自稱教師出身，后來改行做建材生意，不喜歡別人叫她黃姐，喜歡別人叫她黃老師。黃姐40多歲，短發(fā)，很熱情，自來熟，說話滔滔不絕，氣勢奪人，很有說服力，在和我們交流時，不時提到之前的一些客戶，她自稱記得在她的店里買地板的每一個客戶，看來是個很會做生意的人。她一面如數(shù)家珍地介紹著她的地板，一面寸步不讓地和雪花談判，一面和雪花親熱地開著玩笑拉著家常，店里不時爆發(fā)出她們兩爽朗的笑聲。她的店員劉小姐是個很好的幫手，和黃老板性格相近，風格相似，說一口普通話，也參與了推銷和談判，三個女人把裝修考究的建材店吵的熱火朝天。最終，黃姐堅持地板的價格不動，在輔材上做了一些讓步，生意才成交。
有些老板既賣東西，自己也負責施工，賣雨虹防水涂料的就是這樣的老板，他帶著他的啞巴助手和雨虹防水，來我家好幾趟。防水要刷兩遍，等第一遍干透了，才能刷第二遍。為了保險，我們把南北兩面的陽臺欄桿和露天小陽臺都刷了防水。
和樓幫背膠老板的商談我沒有參與，是雪花獨自拿下的，從每桶450砍到了400。那天，老板親自來送貨，說你老婆下手太狠，這個價格我已經(jīng)沒有多少利潤了。
上海億唐裝飾公司,是一家集裝飾設計、施工于一體的國家二級資質(zhì)企業(yè)、上海住宅裝飾裝修一級資質(zhì)企業(yè)的上海裝修公司，主營：上海辦公室裝修、上海別墅裝修、上海住宅裝修等業(yè)務，在上海裝修公司排名前十，在上海家裝、工裝、上海別墅裝修方面有著豐富的經(jīng)驗。